Sales & Marketing
Costo di acquisizione, valore del cliente, margine per canale
Il commerciale sconta senza sapere quanto è costato acquisire quel cliente. Il marketing spende su un budget deciso a sensazione. Nessuno sa dire quale canale rende e quale brucia, perché il costo sta in un posto e il ricavo in un altro.
Con un reporting che legava il costo dei lead alla performance vera degli account, la qualifica è scesa di circa l'80% di costo.
- Ricostruiamo il costo di acquisizione reale per canale, servizio incluso
- Mettiamo in relazione quanto costa un cliente e quanto vale nel tempo
- Margine per cliente e per canale, aggiornato senza che serva un analista
- Le soglie di sconto che il commerciale può usare senza mangiare il margine
Finance Optimization
P&L, forecast, chiusure, reporting agli investitori
I numeri esistono ma arrivano tardi. Vivono in tre fogli diversi, li sa leggere una persona sola, e quando servono per una decisione bisogna aspettare la chiusura. Il risultato: si decide su quello che si ricorda, non su quello che è successo.
Una funzione finance costruita da zero, con reporting agli investitori e firma in banca, e due P&L nazionali tenuti durante una integrazione post acquisizione.
- P&L che si legge in cinque minuti, non in cinque giorni
- Forecast e budget che qualcuno usa davvero, non un file di gennaio
- Chiusure più corte e non dipendenti da una persona sola
- Reporting per investitori e banca, se ci sono investitori e banca
Process & Automation
Ore restituite, meno errori, capacità senza assumere
Il team affoga nel lavoro manuale. L'unico modo conosciuto per aumentare la capacità è assumere, e ogni persona in più aggiunge coordinamento invece di toglierlo.
Un ciclo ordine passato da circa venti ore a circa venti minuti, con una web app costruita su misura.
- Mappa di dove finiscono davvero le ore, misurata e non stimata
- Ridisegno del processo prima di automatizzarlo: automatizzare il caos lo moltiplica
- Automazione dove regge un conto, con il conto scritto accanto
- Il passaggio di consegne al team, perché regga senza di noi
AI for Operations
Percorsi concreti per portare l'intelligenza artificiale dentro il lavoro di ogni giorno e farne una leva di crescita, per le persone e per l'azienda.
Vuoi portare l'AI dentro le tue operations?
AI for OperationsUnisciti alla trasformazione
Parliamo dei tuoi obiettivi e di come possiamo realizzarli insieme.